當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容 用游戲的心態(tài)看待零供合作 作者：黃靜 日期：2009-11-17 字體：[大] [中] [小]

    但凡跟賣場(chǎng)做生意的供應(yīng)商，大概十個(gè)有九個(gè)會(huì)覺得淘神費(fèi)力傷腦筋，整天不是擔(dān)心合同又要漲了就是抱怨費(fèi)用收得太多了，花了錢銷售又起不來，更是愁煞人。要說跟賣場(chǎng)合作，有什么愉快和值得享受的美好，供應(yīng)商怕是要撓頭想半天。很多供應(yīng)商都說，不是要借著賣場(chǎng)的終端平臺(tái)賣貨，才懶得去看采購(gòu)那張沒有晴天的黑臉呢。沒事也不愿意去賣場(chǎng)，就算去了，也只是到店里看看自己的貨品和競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況，監(jiān)督監(jiān)督促銷員的工作，沒事找賣場(chǎng)的人干嗎呀。跟賣場(chǎng)做生意在感覺上真的就是那么大的負(fù)累嗎？都說沒有興趣很難做好一件事情，沒有愛好，更是難以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情換一面想就是另外一個(gè)天
地了。玩游戲和做生意，好象是八竿子打不到一塊的兩件事，我喜歡玩游戲，也喜歡做采購(gòu)工作。在我接觸了很多怨婦一樣的供應(yīng)商后，突然在轉(zhuǎn)念之間，覺得玩游戲和做生意其實(shí)是有很多一致性的，我們不防來看看，如何用游戲的心態(tài)來看待零供合作。
    游戲是有規(guī)則的，學(xué)習(xí)規(guī)則，遵守規(guī)則，才能把游戲玩下去，不能隨心所欲的瞎玩，而且游戲規(guī)則是開發(fā)商預(yù)設(shè)好的，你也不能自己來臨時(shí)制定游戲規(guī)則，不然很快就會(huì)GAMEOVER！供應(yīng)商和賣場(chǎng)做生意，同樣也是要講究游戲規(guī)則的，而且在現(xiàn)在的零供地位現(xiàn)實(shí)下，游戲規(guī)則一般是賣場(chǎng)制定的，供應(yīng)商要做的就是，學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的游戲規(guī)則，調(diào)整好自己的心態(tài)，做好各個(gè)方面的對(duì)接工作，按一定的步驟和方法開展合作，這樣才能最大程度的促進(jìn)生意的良好運(yùn)行。那些不想學(xué)習(xí)零供游戲規(guī)則的供應(yīng)商是一定做不好生意的，因?yàn)楦�本沒辦法匹配，感覺累、茫然、痛苦那是難免的；又或者有試圖挑戰(zhàn)零供規(guī)則或者自己試圖制定規(guī)則的供應(yīng)商，勇氣可嘉，但是方法欠妥，不是不行是時(shí)候未到。所以，要與賣場(chǎng)做好生意，還是先從游戲規(guī)則的學(xué)習(xí)入手吧，掌握了規(guī)則才會(huì)有駕馭的快樂！
    游戲有輸有贏，輸不起的人是不適合玩游戲的，不然就會(huì)在游戲跌宕過程的刺激中脈搏280吐血而亡！盡管玩游戲的人都想贏，贏了才能通關(guān)才能升級(jí)，但是，沒有人可以保證只贏不輸，就算天下第一高手也有失手的時(shí)候嘛，何況是普通的游戲者。但是，不論我們多么渴望贏，我們都必須面對(duì)可能輸?shù)默F(xiàn)實(shí)。所以，正視游戲的輸贏，建立健康的平和的心態(tài)是游戲的關(guān)鍵，才有可能保證你能堅(jiān)持到游戲的最后，而且在這個(gè)過程中保持最大的冷靜和理智。有輸?shù)闷鸬男膽B(tài)，才能不緊張不慌亂，才能理智的控制局面，只想贏不想輸，給自己的壓力太大，背水一戰(zhàn)孤注一擲的心態(tài)不適合與賣場(chǎng)的合作，因?yàn)檫@是個(gè)長(zhǎng)期的搏弈過程，更多時(shí)候需要冷靜的堅(jiān)持。從某種程度上來說，只贏不輸未見得是好事，勝利太久麻木了，以為這是自然的理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，容易麻痹大意放松警惕和修煉，結(jié)果一旦有變故發(fā)生就沒有抗打壓的能力。游戲重要的是享受過程，把握過程，怎樣不讓游戲OVER，把握過程就是把握結(jié)果，不論輸贏不是空想輸贏，把工作分解成細(xì)節(jié)的、可控制，勝利了分享喜悅，失敗了及時(shí)總結(jié)糾正，不至于滿盤皆輸。輸不起的人也不適合跟賣場(chǎng)做生意。因?yàn)槟阕约簳?huì)把自己累垮，緊張到最后精神崩潰。
    游戲有升級(jí)版，要把游戲玩好，就要不斷學(xué)習(xí)和使用升級(jí)版本，這樣的匹配才是最合適的，玩起來安全、順手、舒暢。同樣的，賣場(chǎng)也在不斷升級(jí)：新的商品流程、新的結(jié)算制度、新的合同條件……賣場(chǎng)用他的速度創(chuàng)造并引領(lǐng)著新的合作規(guī)則。你，還在用3年前的觀念理解賣場(chǎng)嗎？還在用2年前的體系對(duì)接賣場(chǎng)嗎？還在用1年前的方法應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)嗎？這是很可怕的！不升級(jí)就要被拋棄，因?yàn)閷?duì)手比你跑得快。所以，你也要學(xué)會(huì)升級(jí)、適應(yīng)，甚至要提前升級(jí)，引領(lǐng)它，讓他被你的步子吸引，跟著你跑！所以，好好學(xué)習(xí)，天天向上，真的是沒錯(cuò)的。
    游戲需要操控力，不能沒有主張隨波逐流，清醒的頭腦、敏捷的反應(yīng)、清晰的主張是游戲的關(guān)鍵。你的游戲你做主，不能因?yàn)榕匀说囊庖姸�輕易改變自己的主張，因?yàn)榕匀颂�多，一人一個(gè)意見，你聽誰的呢？而且，旁人始終是旁人，沒有親自的參與怎能感同身受？再來，游戲的結(jié)果不需要旁人承擔(dān)，他的意見產(chǎn)生的結(jié)果你來承當(dāng)，你愿意嗎？不是說不可以聽意見，而是要客觀的聽理智的聽辨證的聽，聽什么人的，聽多少，這個(gè)是你可以決定的。盲目的聽不如不聽，要記得不論旁人意見如何，你始終是自己游戲的操控者，聽聽旁人的閑話，看看旁人的玩法，堅(jiān)持自己的路，玩自己的游戲吧！
    生活和生意其實(shí)有很多共同之處的，為什么一定要把生意想成那么嚴(yán)肅那么沉重的事情呢，換個(gè)思路給自己一個(gè)新看法，說不定會(huì)有新收獲，外帶還有一個(gè)好心情呢！


黃 靜 賣場(chǎng)后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家 零供關(guān)系課題研究者 十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資大賣場(chǎng)，先后擔(dān)任采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對(duì)供應(yīng)商關(guān)心的采購(gòu)問題、談判問題、費(fèi)用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。觀點(diǎn)新穎突破常規(guī)學(xué)院派的純理論，解決方案具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)操性。著有《供應(yīng)商與大賣場(chǎng)》《進(jìn)軍大賣場(chǎng)88問》《左手渠道,右手終端》《大賣場(chǎng)攻略》《賣場(chǎng)管理師職業(yè)教材》等20本專著，并為多家賣場(chǎng)及生產(chǎn)企業(yè)提供常年的顧問服務(wù)。  聯(lián)系黃靜 http://www.panwenfu.com Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn 助理電話:13720119181 趙小姐 武漢辦公室：027-83968251 83968132 (傳真) 上海辦公室：021-52353796 52353769 (傳真)